昨天公司爲蘇州客戶定製的新品陶瓷試製完成。我们公司的很多产品都是根据市场需要和行业设备空白设计生产的原创，公司的2款磨粉設備都是按照客戶要求設計開發的。

臺資客戶電子微粉的研磨需求成了公司臺研磨機

是崑山一家臺資企業在2年前找我们设计的，当时他们需要一种研磨细度要求很高的电子微粉，因为国内没有这样的同类设备，很多行业还采用手工研磨的方式，效率低，而他们采用的是日本进口的设备，价格非常贵。当时找到我们看中的是我们的非标设备设计能力，在和客户的多次沟通后，陶瓷研钵式研磨机的设计方案很快出来了，并且按客户要求生产了3台同型号的研磨机，价格只是进口设备的三分之一，同年我们申报了该产品的。

幾乎是行業空白的高性價比的這種研磨機設備並沒有很快成爲市場的產品，因为没有同类产品，所以在这个产品的名称是我们按照客户要求和结合市场自己制定的，在以关键词搜索为前提的网络销售中，我们制定的这个产品名称成为了一个冷门关键词，这意味着，除非客户直接用和我们产品一样名称的关键词搜索才能找到我们，流量不会大，但找来的客户都是有希望下单的准客户，而开始销售的2年的确是这样的情况。

去年下半年開始，经过一段时间的研究，我们锁定了几个其他相关关键词，通过软文、词条、B2B信息等方式进行了一定的推广，陶瓷研钵式研磨机的询盘明显增多，涉及的行业也逐渐增加，特别被很多高校的实验室选用。

蘇州客戶要求實驗室石墨精細研磨造了款市場沒有的電動磨粉機

同時，因为推广的扩展，还衍生出和这种陶瓷研钵式研磨机配套的产品，今年下半年，苏州客户通过百度找到我们的陶瓷研钵式研磨机，需要用于细度极高的实验石墨研磨，在客户来考察时我们用样机做了石墨研磨实验。他们的石墨本身已经很细（达几百目），希望用我们的研磨机可以研磨的更细。我们的陶瓷研钵式研磨机如果持续研磨，完全可以达到1000目及以上的细度，但细度要求越高，相应的研磨时间越长，苏州客户在实验时只磨了一个小时，回去测试后觉得细度和均匀度还不理想，同时觉得我们目前的研磨机产品的工作方式和他们的要求还有区别，他们提出定制设备的要求：

1.希望研磨机增加一个进出口，研磨材料可以以“进、出”循环研磨的方式进行来实现物料的循环研磨

2.同时希望研磨机的外观仿照像磨盘

根據這些要求，近日，我们已经完成了改设备的设计和生产。其实，按照客户的要求，这台设备已经完全不是我们原来的陶瓷研钵式研磨机了，新的研磨设备无论从外观和研磨原理方面和原来的研钵机有很多不同。

因爲行業中沒有同樣的產品，设计人员根据产品的外观像“磨盘”，本来为设备的命名是“磨盘机”，但搜了这个名称的设备，均是用于纺织行业的，和我们的这个设备根本不是一回事，经过广泛研究和讨论，给这款新品命名为“陶瓷电动磨粉机”，这款电动磨粉机的磨盘为耐磨陶瓷，在设计上满足客户的循环进、出料设计，同时研磨的粉末更细，用于实验室石墨细磨这台新品陶瓷电动磨粉机不仅填补市场空白，而且作为原来的陶瓷研钵式研磨机的配套产品起到很好的互补效果。

公司的產品線很多都是這樣豐富的，因为做了市场上没有的产品，所以准确命名是产品推广的关键，而关于这些产品运用范围的拓展也是需要我们不断完善的，因为很多客户需要但不一定能马上在市场上找到我们，这需要我们加强推广，比如：很多客户都是通过博客或软文中的研磨机案例找到我们的研磨机产品的。因此，我们需要采用更多的推广方式让更多的客户找到这些产品。

陶瓷研鉢式研磨機（产品）

實驗室陶瓷電動磨粉機